Cómo planear una negociación
Contar
con una postura y estrategias previstas antes de negociar es primordial y para
ello, se deben tomar en cuenta cuatro pasos fundamentales:
·
Identificar: prever las probables situaciones que
pudieran surgir durante la negociación. Someter a tu equipo a una sesión de
lluvia de ideas antes de la negociación podría ser una solución.
·
Priorizar los intereses propios: acudir firmes a la cita de la
negociación sin dudas ni huecos al respecto de tus necesidades.
·
Establecer un rango para el acuerdo: especificar lo mínimo y lo
máximo en que puedes realizar el acuerdo.
·
Desarrollar tácticas y estrategias: pronosticar las posibles
necesidades de tu contraparte y tener presentes las tuyas para prever los
posibles estira y afloja que podrían presentarse a la hora de la negociación.
La preparación de la
negociación es una actividad interna del grupo negociador que se desarrolla
mediante sesiones de trabajo dirigidas a esclarecer la tarea, dominar el tema
de negociación, buscar la información necesaria y definir los roles, de manera
que cada uno de los integrantes del equipo conozca los aspectos generales de la
negociación y las particularidades de su participación, para lograr con ello,
una mayor coherencia e integración del grupo.
No
existen dos negociaciones iguales, son tan diversas como la gama de productos,
servicios, actividades y acciones que brindan y desarrollan las diferentes
instituciones y empresas involucradas en este tipo de función.
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